淘宝、京东强攻,拼多多坚守,618狂欢背后的流量争夺战

一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长

1、2019年618期间,移动购物APP行业整体规模呈现26%的平均同比增速,从预热期开始,日活跃用户规模逐步拉升,在6月18日当天达到峰值5.2亿,较5月20日增加约7500万,同比上年增长18.4%

2、今年618电商购物节活动延续去年态势,各家典型平台拉长活动周期,从5月下旬启动,进行跨月促销,活动以预热期与正式期的形式开展

手机淘宝加速向下沉市场渗透,重启聚划算等一系列引擎,带来新一波增长,6月16日DAU达到3亿峰值,较5月20日大增4800万;

拼多多将各类活动均匀分布,辅以贯穿全程的优惠补贴,DAU表现较为平稳;

京东则凭借秒杀日及优势品类的活动日,促成流量多次爆发,6月18日当天DAU接近9千万,较5月20日增长90%;

唯品会携手全面K歌,玩转红人私域流量,6月16日高峰活动日的DAU接近2500万,较预热期(11日)增加1100余万;

苏宁易购继续围绕“两大两小多专”,对用户进行全渠道触达,在大促正式期发力,DAU在6月18日当天接近千万量级。

3、微信小程序也在助力电商618,京东借大促活动,对微信流量的利用效率显著提升,京东购物小程序的日活在618当天较520大增近2倍,量级已接近拼多多

4、微信小程序已成为电商快速获取用户的新渠道,基于亲友间的链条,形成庞大的社交私域流量,助推各家电商小程序规模迅速增长

二、618大促一半的流量汲取自下沉市场

1、随着流量缺口态势愈发严峻,头部电商开始向下沉市场寻求流量,618期间,移动购物行业一半以上的流量来自下沉渠道

本次大促,52%的手机淘宝用户和48%的京东用户坐落在三线及以下城市,头部电商在下沉市场已取得一定成效。

2、对比移动购物行业,手机淘宝和京东的新增下沉用户更多来自小镇男性青年

3、下沉市场人口红利正逐渐产生效果,各家都在尝试沉向三四线及以下城市,新的方式各有不同,包括并不限于爆款团购、小游戏、低价吸引等等

4、通过加速下沉,京东和手机淘宝也进入到下沉领域,凭借更好的供应链能力吸引了一定的拼多多用户

三、行业玩家不断开拓新玩法,加强引流能力,吸引高变现潜力人群

1、内容、红人带货正当时,基于发现-种草-购买流程,小红书已成为电商平台新的流量来源,微博对电商的流量贡献也进一步扩大

2、淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量,直播红人帮助淘宝从“货与人” 向“人与人”转变,红人、货、消费者之间的关系愈发紧密

3、喜欢看直播进行网购的人群,虽然上网时长与平均水平差别不大,但他们之中有接近8成的消费能力处于中高水平

4、京东选取火箭少女101作为618的代言人,进行立体营销,撬动了饭圈需求

5、饭圈人群是忠实的线上活跃一族,月上网时长接近300小时,消费能力远高于网民平均水平,商业变现价值更高

6、同时,今年618期间京东通过多种途径扩充付费会员权益,刺激用户续费;与腾讯视频进行权益打通,粗略估计,在6月16日当天,至少有80万用户通过该通道完成续费

四、618大促期间其它电商类型的亮点表现

1、生鲜电商助力水果自由,618活动期间,行业表现突出,保持了60%以上的平均同比增速

2、多点将流量集中在APP上,6月18日达到日活阶段峰值;每日优鲜和京东到家则利用全景渠道多处开花

3、现阶段典型社区团购已初步形成二级结构,618期间,兴盛优选微信小程序日平均活跃用户规模超150万

主题测试文章,只做测试使用。发布者:ziqiu,转转请注明出处:https://www.zeauo.cn/26.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2019年7月1日 下午3:58
下一篇 2019年7月1日 下午4:10

相关推荐

  • 无论何时何地,亚马逊都在“注视”着你

    当你想到Amazon时,你可能会想到坐在沙发上比较购物,买到自己正好想买的东西,而且花的钱比你在店里支付的还要少。你可能会想到快递员正好按时把包裹放到你门口,以及如果东西有问题的话你可以寄回去并拿到全额退款。你可能会想到让Alexa放首歌或者某个电视节目,或者叫它开灯,并且对它居然都能照做(通常)感到啧啧称奇。你可能会想到Prime会员到全食超市(Amazo…

    2019年7月3日
    3600
  • 短视频娶了电商:从网红韩安冉婚礼卖货说起

    拥有1000万微博粉丝的网红穆雅斓被网友们骂上了热搜,因为她参加另一位网红韩安冉的婚礼“不随份子钱还白吃白喝”。 韩安冉忙出来辟谣——份子钱自然是给过的,但被她退回去了。“别人来了就是送我流量,流量比礼金值钱多了!” 这场婚礼最需要的就是流量。它既是婚礼,也是一场大型电商特卖活动。以婚礼的名义,韩安冉6月15日-17日接连在快手上进行了三场直播,但卖货才是直…

    2019年7月1日
    1400
  • 谷歌失败案例赏析:那些年在微服务上踩的坑

    大家好,今天和在座的各位分享一些失败的经验教训。聊一聊这一类的话题要比那些成功案例更有意思。行业在进步,我们可以从过去的错误中吸取经验,并主动在未来的计划中避免,这一点很令人鼓舞。 背景信息 在开始之前,先介绍一下我在谷歌的经历。2003 年大学毕业后我直接加入了谷歌,在这之前我是一个音乐营地的营地顾问,营地顾问之前我在一家冰激凌店工作。我还记得在谷歌的第一…

    2019年7月2日
    2200
  • 被抖音的小红书

    APP们变得越来越像了,最近一次体会到这点在小红书上。当我打开小红书,系统推荐给我的是王祖蓝和画画老奶奶的视频,感觉上像是打开了另一个抖音。 粗略刷下来,“抖音式”的内容不少,而传统美妆个护板块的内容占比并没有预想中的多,如果不经提示,你或许不太容易察觉到这是一个女性美妆内容为主的种草社区。 最初我认为这可能是推荐算法导致的个例错觉,但搜索后发现有着“小红书…

    2019年7月1日
    1300
  • 美团搅局、哈啰上位、滴滴变脸,出行市场掀起新流量战争

    关于合作的方式,有一种说法是,滴滴为第三方出行服务商提供流量入口,第三方出行服务商为滴滴提供运力,滴滴从第三方抽取佣金,但依据第三方出行提供的运力情况,滴滴抽取的佣金不等,每单最低抽取10%的佣金。 对于模式的调整,滴滴方面解释为,因为高峰期订单较多,用户面临打车难的问题,接入第三方运力,可以缓解此类问题,提升用户体验。 过去几年的网约车版图争夺战中,滴滴曾…

    2019年6月29日
    1400

发表回复

登录后才能评论

联系我们

400-800-8888

在线咨询: QQ交谈

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信
迎元旦六一云全场折上折,云服务器、CDN半价放地址www.61cloud.net