短视频娶了电商:从网红韩安冉婚礼卖货说起

拥有1000万微博粉丝的网红穆雅斓被网友们骂上了热搜,因为她参加另一位网红韩安冉的婚礼“不随份子钱还白吃白喝”。

韩安冉忙出来辟谣——份子钱自然是给过的,但被她退回去了。“别人来了就是送我流量,流量比礼金值钱多了!”

这场婚礼最需要的就是流量。它既是婚礼,也是一场大型电商特卖活动。以婚礼的名义,韩安冉6月15日-17日接连在快手上进行了三场直播,但卖货才是直播的主题。单身之夜在卖货、婚礼现场在卖货,甚至婚礼结束还补上一场读宾客礼金名单的直播吸引人流。

在婚礼敬茶环节,直播镜头转向了一位茶艺老师,边泡着茶边讲解着这款茶品的特别之处和泡茶手法,直播间随之也弹出一条商品链接——69元的红酒两支。“怎么又卖东西了。”直播弹幕里说着。

策划了韩安冉婚礼整场卖货活动的如涵控股快手业务负责人龙姿吟告诉字母榜(ID:wujicaijing),他们这次邀请了几十位网红参加这场婚礼并参与卖货。在单身之夜活动结束的凌晨,众人已经离开,还有几个网红聚在酒店大门口继续直播。

至于战绩,韩安冉直播间主持人和婚礼司仪的快手账号分别涨了100多万,韩安冉涨了400多万,刚入驻快手的穆雅斓当天涨粉10万,此前的抖音女神温婉已转战快手,活动后涨了8万粉丝、卖了8000单的货,赤木刚宪则在开播3分钟内卖了30万块的货。

韩安冉将婚礼选定在618电商大促季不是巧合,面对上半年最大的促销季,商家们都不愿意错过机会,在淘宝、京东等传统电商平台之外,抖音、快手等短视频平台俨然成为消费狂欢的新大陆。

据《晚点LatePost》报道,抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,60亿元广告,10亿元佣金。电商部门的考核指标是GMV导向,签订GMV总目标是400亿规模。快手接入拼多多、淘宝等各个平台,考核指标是用户满意度,试图建立一个服务于用户的短视频电商生态。

美妆电商服务机构网红猫创始人张帅以网红猫自身业务量估算抖音的整体GMV,得出的结果是抖音每个月的GMV大概在30亿-40亿元,快手大概是抖音的1.5倍到2倍,两家平台全年GMV总和大概会有1500亿元。

今天下午,抖音回应称:“我们与淘宝一直保持良好的合作,但(《晚点LatePost》)文中提及的数据不实。”

对于GMV数据,抖音方面表示,目前暂不对外公布。快手方面向字母榜(ID:wujicaijing)回应称,快手电商目前关注的重点在于规则的建立和生态的保护上,单纯的GMV不是最重要的。

这是一场双方共赢的生意,对短视频平台来说,是新的商业化手段,对电商巨头们来说,放在整个互联网市场,它们流量充足,但也都需要储备和开拓新的流量来源。

这满足了很多商家的诉求,也给平台和服务商带来了新的可能性。王瑞举了个例子,以往,在淘宝、京东都开设了旗舰店的商家的想法是,既然已经开始做内容带货了,不妨将所有转化渠道打通,他们找上门来才知道,“目前只能向淘宝店导流”,但现在,这项构想已经可以实现了。

拼多多和快手都得到了腾讯投资,而据市场传言,阿里系的云锋基金投资了字节跳动,短视频平台电商狂欢618的烟花里,依然能嗅到巨头暗战的硝烟。

春节过后,拼多多找上了张帅,希望能借助网红猫在社交平台上的流量扶持出一批新品牌。在整个商业链条中,流量掌握在KOL手中,而服务商能将KOL的流量汇集起来。当在一个时间段内,依靠一众网红,完成小红书达人种草、抖音快手网红跟进、微博大V流量灌入,就有可能将一个单品打爆。“当一个品牌连续爆掉两三个单品,品牌可能就在市场上立住了。”

拼多多越来越需要品牌店。张帅向字母榜(ID:wujicaijing)分析,拼多多以往的战略中不需要品牌,只需要工厂,但现在,品牌能够帮它冲击更高的GMV,而且,在与其他平台的激烈竞争中,有一批成长于拼多多的嫡系“多品牌”,会让它不再被动。

商家、网红、淘宝客、服务商、电商巨头……各路人马蜂拥而至,与社交+内容流量干柴烈火一拍即合,将短视频平台在整个电商产业链中的地位急速抬升,而这或许只是个开始。

618刚过去两天,王瑞一早便出差去了上海,他发了条朋友圈,特意放上了定位,“各位老板想在抖音落地业务双11大卖的,都可以联系起来了。”

最新消息是,韩安冉今天凌晨在快手上直播表示,与新婚丈夫提出离婚。

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