性价比开局的Redmi,迈进高端机市场怼上荣耀

卢伟冰接手Redmi刚好半年。

这位金立集团前总裁从1月初就任小米担任副总裁、Redmi总经理。此后,Redmi从小米品牌接过性价比的大旗,发布了Note 7系列和Redmi 7系列,售价最高的Note 7 Pro也仅有1599元,但此后的K20系列上探到2999元,可谓非常大胆。

其中,K20起售价1999元可以认为是常规提升,但K20 Pro起售价2499元、顶配售价高达2999元,则非常激进了。相比此前Note 7系列的售价一下拉升1000元左右,顶配提升到3000元挡。

Redmi品牌能否支撑这么高的价位?

卢伟冰接受36氪在内的媒体采访时表示,当时团队意见分歧很大,一派主张做一款性价比最高的855手机,价格上循序渐进,另一派主张在855处理器外融入其他用户关心的技术,这样会导致新机售价大幅拉升。

卢伟冰选择了后者。一方面,他表示相信Redmi用户可以承受这样的价格,并愿意为好的产品买单,小米的调查显示很多Redmi用户能接受的最贵手机在4500-5000元左右。另一方面,他也坦承,有不得已而为之的因素,5G要来了,没有足够的时间让Redmi缓慢爬坡了。

卢伟冰称Redmi已经在研发5G手机了,但是未透露发布时间。考虑到早期5G手机的成本,这意味着Redmi手机售价会继续上探。华米OV近期都宣布5G手机即将发布,三季度会迎来5G手机的首次交锋。卢伟冰认为,三季度就是一个舆论战,明年5G手机才会起量。

其实,卢伟冰在Redmi首次发布会时就表示,Redmi一定会做高端,“我们真的会出855旗舰,把它们从千元大概会做到2500左右”。

但卢伟冰的节奏之快超出了市场的预期。现在的Redmi能撑起3000元的价位,也让很多人意外。这对渴望站稳高端市场的小米,无疑是一个利好。

卢伟冰的冒险获得了初步成功。Redmi K20系列发布一月,销售超过100万台,并且价格更高的K20 Pro占比超过五成,这其中2999元的顶配(8G+256G)销量最多。

相比荣耀20系列十四天销量破百万,Redmi K20系列还有一定差距。但卢伟冰表示,红米和荣耀的竞争才刚刚开始,另外,Redmi不像荣耀那样有渠道商的帮助,而是直接从电商发货到用户。

过去,荣耀在旗舰机上通常只对标OPPO、vivo、小米。随着Redmi K20系列的成功,Redmi也将成为荣耀不可忽视的对手。小米让Redmi(前身为红米)品牌独立,很大程度是为了解放小米品牌。考虑到Redmi依然是小米公司的出货主力,当Redmi真正成为和荣耀旗鼓相当的品牌时,小米在冲击更高端市场时才可以彻底放飞,无后顾之忧。

截至目前,Redmi用半年时间已经梳理出三个产品线,数字系列面向千元机市场,Note系列是Redmi的中档机,面向1000-2000元市场,K系列是高端机,面向2000-3000元市场。卢伟冰表示,至此产品布局已比较齐全。

除了手机之外,卢伟冰还在打造一个“Redmi生态圈”,目前,Redmi已经发布了售价799元的洗衣机和3999元起售的轻薄笔记本。

但卢伟冰并不是盲目扩张。在各大品牌都全方位渗透的今天,卢伟冰认为一定要有取舍。

首先,Redmi始终坚持极致性价比,哪怕做高端机也是如此。其次,Redmi的用户主体是理工男,卢伟冰无意做女性手机,拓展女性市场。

卢伟冰说:“Redmi的用户百分之八十多都是理工男,还有一部分‘女汉子’,我们把理工男做好了就可以了,女孩当中我们把女汉子吸引过来就行了,人群一定要做取舍。”

另一方面,他也表示,自己的性格和思维可能并不适合做OV、美图那样的女性手机。但跟Redmi产品的调性和客户的主体则完美符合。

理工男和女孩对手机的需求有些明显的区别。比如,卢伟冰提到,Redmi很多用户对自拍的需求不高,甚至有用户反馈说不需要前置摄像头。而为自拍设计的高清前摄,对女性手机来说则是刚需。

Redmi的价格上探,对小米也会形成一定的压力。卢伟冰表示,Redmi上探高端市场会倒逼小米往更高端走。卢伟冰在发布会上有时还会把小米称为“友商”。

雷军在其公众号里表示,Redmi独立后,小米一方面以新科技、做更高端手机,另一方面专注细分市场,比如面向女性市场的“小米CC”系列。

半年时间,Redmi三个系列立起来了,可以说首战告捷。接下来,就要看小米品牌够不够硬,能不能在苹果坐庄、华为OV虎视的高端机市场站稳脚跟了。

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